如何做好面料采購?
從你的問題描述來看,有兩個重點,這也是一般采購工作的重點:
1.品質(zhì)(催進度、控品質(zhì))
2.交期(工廠延時交貨)
你只要記得,采購工作,就2個詞,價格(成本)和交期(指在質(zhì)量合格,數(shù)量達標的基礎(chǔ)上的交期),切記!
然后,分析你的問題,主要就是如何跟供應(yīng)商和工廠進行溝通。
告訴你一個訣竅,面料生產(chǎn)商,最喜歡的就是和內(nèi)行人打交道,他們很怕跟外行人打交道,因為有時候說話驢頭不對馬嘴。你要做的是深入的熟悉你工作中跟進的面料,熟悉面料的成本構(gòu)成,原材料,原材料的特性,面料紗織的織法,后處理,面料的特性,市場價格,行業(yè)利潤等等,我說的這些你都要去做了解。相信我,你不會想要跟一個門外漢去多廢口舌!一定要有積極的態(tài)度,這讓供應(yīng)商很尊敬你這個客戶,之后的溝通工作會很好做。
面對工廠,你只需要把所有事情做在前面!
沒錯!他們要的所有東西,不論是物料,還是制單,輔料等等一切他們需要的東西,提早交給他們。并做好領(lǐng)料記錄,這個很重要!——這讓工廠沒有理由推脫是你們給面料給慢了。
然后就是平時要跟進工廠在生產(chǎn)的款式,你需要熟知的是,任何一款成衣,它的制作中,工藝上最花時間的環(huán)節(jié),容易出問題的環(huán)節(jié),這個問你們的設(shè)計部門,或者是樣板車間的師傅就知道了!——這讓你很快查明到底是工廠自己出問題,還是本身工藝上有難度。
說到底,兩個字,態(tài)度。
就是你要去學(xué)習(xí),你要力求,比供應(yīng)商和工廠還要專業(yè)。沒人能朦你,你說的這些工作,根本就是小菜一碟了。
關(guān)于采購,作為一個服裝加工廠的服裝面料采購人員,你必須得站在企業(yè)的角度,盡最大可能的去降低成本,進而使企業(yè)獲得利潤的最大化.
有以下4方面需要注意
1、如果是大企業(yè)的采購,可能會采用公開招標,這一點可以找到好的貨源和低廉的價格;像一些中小企業(yè),也就是通過通過對一些供應(yīng)商的對比,選中最低價格,但是貨源必須是一手貨源。
2、多聯(lián)系幾家供應(yīng)商,先踩一下價格,然后選擇一家貨真價實的,信譽好的供應(yīng)商合作,要多調(diào)查了解。
3、初次談價 ,不要直接要最低價,否則沒有殺價的余地了。
4、多次交涉后,真的沒余地的情況下,加大進貨量,在要一下低價,沒有水分擠了,價格就差不多了。
除了以上3點,作為一個優(yōu)秀的服裝面料采購員
至少應(yīng)該掌握以下9個竅門
1
學(xué)會議價
不管采購任何一種物料,在面料采購前應(yīng)熟悉它的價格組成,了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格,為自己的準確核價打下基礎(chǔ)。這樣談判時,做到知已知彼,百戰(zhàn)百勝。
2
信息來源要廣
現(xiàn)今的社會是一個電子信息化的市場,作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息,地域差別等。就比如說好訂單網(wǎng)上的面料工廠,工廠信息詳盡,還配有實地工廠、設(shè)備、樣品等照片,在線就可準確地了解工廠實力,無需花費大量的時間去實地考察工廠,還可直接搜索與自身訂單匹配的工廠,在線詢價,縮小找廠范圍。
3
選擇適合自己供應(yīng)商
一個好的面料供應(yīng)商能跟隨著你共同發(fā)展,為你的發(fā)展出謀劃策,節(jié)約成本,管理供應(yīng)商很省心;不好的供應(yīng)商則為你的供應(yīng)商管理帶來很多的麻煩.(判斷一個好的供應(yīng)商主要從其質(zhì)量、價格、服務(wù)、技術(shù)力量、應(yīng)變能力等多方考慮)。
4
采購人員的談判技巧
一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5%的利潤空間,因此采購人員的專業(yè)高度,也是控制采購成本的一個重要環(huán)節(jié)。
5
批量采購的重要性
任何人都懂得道理,批量愈大,所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關(guān)。
6
建立公司的采購信譽
條款必須按合同執(zhí)行,如付款你可以拖一次、兩次,但你決不能有第三次。失去誠信,別說控制成本,可能貨都不會有人給你供。(除非你的公司有很大誘惑力)
7
建立月度供應(yīng)商評分制度
從質(zhì)量、價格、服務(wù)三方面實行供應(yīng)商配額制度,會收到你意想不到的效果。
8
建立采購人員的月度績效評估制度
可以激勵采購員的工作積極性。
9
有效的控制采購庫存
避免停轉(zhuǎn)產(chǎn)(調(diào)整要求)的風(fēng)險及積壓物資的風(fēng)險,無形中控制自己企業(yè)的采購費用
1.品質(zhì)(催進度、控品質(zhì))
2.交期(工廠延時交貨)
你只要記得,采購工作,就2個詞,價格(成本)和交期(指在質(zhì)量合格,數(shù)量達標的基礎(chǔ)上的交期),切記!
然后,分析你的問題,主要就是如何跟供應(yīng)商和工廠進行溝通。
告訴你一個訣竅,面料生產(chǎn)商,最喜歡的就是和內(nèi)行人打交道,他們很怕跟外行人打交道,因為有時候說話驢頭不對馬嘴。你要做的是深入的熟悉你工作中跟進的面料,熟悉面料的成本構(gòu)成,原材料,原材料的特性,面料紗織的織法,后處理,面料的特性,市場價格,行業(yè)利潤等等,我說的這些你都要去做了解。相信我,你不會想要跟一個門外漢去多廢口舌!一定要有積極的態(tài)度,這讓供應(yīng)商很尊敬你這個客戶,之后的溝通工作會很好做。
面對工廠,你只需要把所有事情做在前面!
沒錯!他們要的所有東西,不論是物料,還是制單,輔料等等一切他們需要的東西,提早交給他們。并做好領(lǐng)料記錄,這個很重要!——這讓工廠沒有理由推脫是你們給面料給慢了。
然后就是平時要跟進工廠在生產(chǎn)的款式,你需要熟知的是,任何一款成衣,它的制作中,工藝上最花時間的環(huán)節(jié),容易出問題的環(huán)節(jié),這個問你們的設(shè)計部門,或者是樣板車間的師傅就知道了!——這讓你很快查明到底是工廠自己出問題,還是本身工藝上有難度。
說到底,兩個字,態(tài)度。
就是你要去學(xué)習(xí),你要力求,比供應(yīng)商和工廠還要專業(yè)。沒人能朦你,你說的這些工作,根本就是小菜一碟了。
關(guān)于采購,作為一個服裝加工廠的服裝面料采購人員,你必須得站在企業(yè)的角度,盡最大可能的去降低成本,進而使企業(yè)獲得利潤的最大化.
有以下4方面需要注意
1、如果是大企業(yè)的采購,可能會采用公開招標,這一點可以找到好的貨源和低廉的價格;像一些中小企業(yè),也就是通過通過對一些供應(yīng)商的對比,選中最低價格,但是貨源必須是一手貨源。
2、多聯(lián)系幾家供應(yīng)商,先踩一下價格,然后選擇一家貨真價實的,信譽好的供應(yīng)商合作,要多調(diào)查了解。
3、初次談價 ,不要直接要最低價,否則沒有殺價的余地了。
4、多次交涉后,真的沒余地的情況下,加大進貨量,在要一下低價,沒有水分擠了,價格就差不多了。
除了以上3點,作為一個優(yōu)秀的服裝面料采購員
至少應(yīng)該掌握以下9個竅門
1
學(xué)會議價
不管采購任何一種物料,在面料采購前應(yīng)熟悉它的價格組成,了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格,為自己的準確核價打下基礎(chǔ)。這樣談判時,做到知已知彼,百戰(zhàn)百勝。
2
信息來源要廣
現(xiàn)今的社會是一個電子信息化的市場,作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息,地域差別等。就比如說好訂單網(wǎng)上的面料工廠,工廠信息詳盡,還配有實地工廠、設(shè)備、樣品等照片,在線就可準確地了解工廠實力,無需花費大量的時間去實地考察工廠,還可直接搜索與自身訂單匹配的工廠,在線詢價,縮小找廠范圍。
3
選擇適合自己供應(yīng)商
一個好的面料供應(yīng)商能跟隨著你共同發(fā)展,為你的發(fā)展出謀劃策,節(jié)約成本,管理供應(yīng)商很省心;不好的供應(yīng)商則為你的供應(yīng)商管理帶來很多的麻煩.(判斷一個好的供應(yīng)商主要從其質(zhì)量、價格、服務(wù)、技術(shù)力量、應(yīng)變能力等多方考慮)。
4
采購人員的談判技巧
一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5%的利潤空間,因此采購人員的專業(yè)高度,也是控制采購成本的一個重要環(huán)節(jié)。
5
批量采購的重要性
任何人都懂得道理,批量愈大,所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關(guān)。
6
建立公司的采購信譽
條款必須按合同執(zhí)行,如付款你可以拖一次、兩次,但你決不能有第三次。失去誠信,別說控制成本,可能貨都不會有人給你供。(除非你的公司有很大誘惑力)
7
建立月度供應(yīng)商評分制度
從質(zhì)量、價格、服務(wù)三方面實行供應(yīng)商配額制度,會收到你意想不到的效果。
8
建立采購人員的月度績效評估制度
可以激勵采購員的工作積極性。
9
有效的控制采購庫存
避免停轉(zhuǎn)產(chǎn)(調(diào)整要求)的風(fēng)險及積壓物資的風(fēng)險,無形中控制自己企業(yè)的采購費用
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